案例拆解|鸟哥笔记如何将免费送活动玩出新意?

鸟哥笔记作为互联网运营、产品应该都不太陌生，鸟哥笔记成立于2010年8月 ，是涵盖移动互联网资讯、手游、App深度报道、爆料、手游运营推广、App运营推广经验知识分享等一体的移动互联网资源媒体平台。

免费送活动兴起至今已有5-6年时间，可以说的对于互联网的用户进行了深深的洗礼，免费送活动目前也遇到了前所未有的窘境，一方面用户口味变得越来越挑，用户对于免费送的套路了如执掌，另一方面随着微信对于分享裂变等获客模式的限制，活动效果大打折扣。

看专业的人干专业的事，今天给大家拆解的是鸟哥笔记做的免费送活动-好友助力免费得【短视频营销实战手记】。

好友助力免费得【短视频营销实战手记】——活动详情

活动选品：

免费送活动能否成功的关键在于活动选品，本次活动鸟哥笔记选择的奖品是《短视频营销实战手记》。

首先，短视频作为目前的风口行业，催生了短视频运营也成为热门岗位，鸟哥笔记的用户以运营人员为主，此奖品对于运营人员具备很大吸引力。

其次这本短视频营销实战手记》非市场可以获得，书是有鸟哥笔记联合17位短视频领域运营高手所著，奖品本身极具稀缺性。奖品的吸引力和稀缺性都已存在，此活动其实已成功一半。

活动目的：

从我参与活动情况来看，此活动的目标是为鸟哥笔记APP拉新，活动的主场景也在鸟哥笔记APP，而非微信。

活动时间：

2020年7月8日——7月14日

活动玩法：

玩法（1）：阶梯奖励设置刺激用户最大参与，邀请6个好友助力即可免费领书，助力具体指登陆鸟哥笔记APP-进入活动页面，点击为你助力，即为助力成功。活动在第2人和第4人分别设置两个实物小礼物，完成6人助力，一起随书邮寄，未完成任务不单独邮寄。

玩法（2）：设置活动排行榜，排行榜前100名可赢取锦鲤奖品，分别为人气锦鲤奖（第1名）、人气实力奖（第2-10名）、人气奖（第11-100名）。人气锦鲤奖奖品多达12种，包括大疆摄像机、kindle阅读器等；人气实力奖奖品包括鸟哥笔记十周年福袋、得到500元充值卡；人气奖奖品为鸟哥笔记灵感笔记本。

活动规则：

1、新老用户即可为用户助力，活动期间只能助力一次

2、24小时内邀请6位好友助力，即完成任务；若超过24小时未完成，好友助力会清空重置，助力过的好友将不能再次助力。

3、活动需要在微信里邀请好友助力，助力好友需注册或登录鸟哥笔记APP。

活动推广渠道：

1、鸟哥笔记APP-弹窗、悬浮按钮、APP推送

2、鸟哥笔记公众号-推文

3、鸟哥笔记社群-群公告

4、媒想到等合作伙伴-朋友圈

【活动推广渠道】

用户路径：

【用户路径】

5大常见的拉新方式

信息流、应用市场广告投放：

目前信息流投放仍然是APP拉新最主要的获客形式，优点是获客方式相对简单，短期内可以获得较大流量。缺点是投放获客较贵。

好友裂变邀请：

好友裂变邀请的核心是提供给用户一个利益点，利益点通常包括物质激励和精神激励。

物质类奖励包括：实物激励、现金激励等。精神激励包括排行榜、等级、头衔。

官方账号推广：

官方账号包括官方微信号、微博号、抖音号等。

异业合作：

寻找行业大V或者行业内主流账号，进行合作推广，一般这种合作是需要付费的，价格上和投放差不都。

构建自己的私域流量矩阵

私域流量矩阵包括微信生态的公众号、个人号、社群、小程序，抖音、快手等短视频，头条号、百家号、大鱼号等自媒体，私域流量的优点是拉新成本低，缺点是建设时间长，短期很难看到效果。

产品亮点及可复用的点&可优化的点

产品亮点：

获得玩法选择了比较常见的助力+排行榜玩法，但在助力阶段和排行榜阶段都做了创新尝试。

助力阶段：将助力时限控制在24小时内，给到用户急迫感，提高活动完成率。

24小时内未达到拉新标准用户，将从0开始继续拉新，这点也降低了活动的拉新成本。

排行榜阶段：排行榜阶梯设置了奖品，分别设置了人气锦鲤奖、人气实力奖、人气奖，最大程度刺激头部用户拉新。

活动给予用户两种分享形式，一种是复制链接分享、一种是保存个性海报分享。

活动主页面设置了倒计时功能，时刻提醒用户获得截至时间。

每邀请1位好友助力成功，APP还有短信会给用户提升进度。

助力阶段采用了阶梯式奖品设计，邀请2人有书签、邀请4人有贴纸。

完成助力后，短信和活动页面都会提醒用户，填写收获地址。

可复用的点：

 可以将活动倒计时时间缩短到24小时内，增加用户参与活动紧迫感。

 助力活动奖品阶梯设置，逐步引导。

  对于头部用户，应设置排行榜奖励，重复发挥出头部分销玩家的潜力。

 活动主页面需要设置的清晰简介，页面奖品需要重点展示。

  可优化的点：

  用户助力路径太长，用户助力发生在微信、活动主页面是APP，用户助力需要下载APP,然后登录APP，进入活动页面，才算助力成功。

   活动期间，推送过于频繁，助力推送、活动信息推送，有点打扰用户。

   活动未设置单独的客服入口，对于活动中遇到的问题，没有及时解答。

  活动单纯是APP拉新，没有考虑后续用户留存。

    活动设置了两个详情页，增加了用户步骤，两个详情页衔接略显突兀。

  排行榜第2、第3阶段奖励没有吸引力

思考总结：我对免费助力活动的一些思考

奖品设置：

免费助力活动重要的是奖品选择和任务设置，阶梯任务是不错的选择，结合排行榜能发挥出更大的作用。排行榜一方面起到刺激头部用户作用，一方面起到拉低成本的作用。

种子用户选择：

 活动初期的启动流量也很关键，它影响的是活动拉新来的用户的精准度，所以种子用户需要选择最精准的用户，同时种子用户的启动量不应太少，活动需要起势，起势做好了，后面拉新过程将会更流畅。

关注裂变率：

 免费助力活动的一个核心指标就是活动的裂变率，影响裂变率的两个因素，1是参与人数，2是完成任务人数。

 活动闭环：

活动闭环主要是指活动有没有一个完整的路径，在得到一波初始流量后，后续是否能够自己进行下去。

#作者介绍#

江流儿，公众号：运营高手，栀枝翰林院专栏作家。擅长案例拆解、活动复盘、数据分析；如果您对运营有什么问题，欢迎留言咨询！

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