案例拆解|鸟哥笔记如何将免费送活动玩出新意?
案例拆解|鸟哥笔记如何将免费送活动玩出新意?
2020-12-08 16:38:22
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鸟哥笔记作为互联网运营、产品应该都不太陌生,鸟哥笔记成立于2010年8月 ,是涵盖移动互联网资讯、手游、App深度报道、爆料、手游运营推广、App运营推广经验知识分享等一体的移动互联网资源媒体平台。
免费送活动兴起至今已有5-6年时间,可以说的对于互联网的用户进行了深深的洗礼,免费送活动目前也遇到了前所未有的窘境,一方面用户口味变得越来越挑,用户对于免费送的套路了如执掌,另一方面随着微信对于分享裂变等获客模式的限制,活动效果大打折扣。
看专业的人干专业的事,今天给大家拆解的是鸟哥笔记做的免费送活动-好友助力免费得【短视频营销实战手记】。
活动选品:
免费送活动能否成功的关键在于活动选品,本次活动鸟哥笔记选择的奖品是《短视频营销实战手记》。
首先,短视频作为目前的风口行业,催生了短视频运营也成为热门岗位,鸟哥笔记的用户以运营人员为主,此奖品对于运营人员具备很大吸引力。
其次这本短视频营销实战手记》非市场可以获得,书是有鸟哥笔记联合17位短视频领域运营高手所著,奖品本身极具稀缺性。奖品的吸引力和稀缺性都已存在,此活动其实已成功一半。
活动目的:
从我参与活动情况来看,此活动的目标是为鸟哥笔记APP拉新,活动的主场景也在鸟哥笔记APP,而非微信。
活动时间:
2020年7月8日——7月14日
活动玩法:
玩法(1):阶梯奖励设置刺激用户最大参与,邀请6个好友助力即可免费领书,助力具体指登陆鸟哥笔记APP-进入活动页面,点击为你助力,即为助力成功。活动在第2人和第4人分别设置两个实物小礼物,完成6人助力,一起随书邮寄,未完成任务不单独邮寄。
玩法(2):设置活动排行榜,排行榜前100名可赢取锦鲤奖品,分别为人气锦鲤奖(第1名)、人气实力奖(第2-10名)、人气奖(第11-100名)。人气锦鲤奖奖品多达12种,包括大疆摄像机、kindle阅读器等;人气实力奖奖品包括鸟哥笔记十周年福袋、得到500元充值卡;人气奖奖品为鸟哥笔记灵感笔记本。
活动规则:
1、新老用户即可为用户助力,活动期间只能助力一次
2、24小时内邀请6位好友助力,即完成任务;若超过24小时未完成,好友助力会清空重置,助力过的好友将不能再次助力。
3、活动需要在微信里邀请好友助力,助力好友需注册或登录鸟哥笔记APP。
活动推广渠道:
1、鸟哥笔记APP-弹窗、悬浮按钮、APP推送
2、鸟哥笔记公众号-推文
3、鸟哥笔记社群-群公告
4、媒想到等合作伙伴-朋友圈
【活动推广渠道】
用户路径:
【用户路径】
信息流、应用市场广告投放:
目前信息流投放仍然是APP拉新最主要的获客形式,优点是获客方式相对简单,短期内可以获得较大流量。缺点是投放获客较贵。
好友裂变邀请:
好友裂变邀请的核心是提供给用户一个利益点,利益点通常包括物质激励和精神激励。
物质类奖励包括:实物激励、现金激励等。精神激励包括排行榜、等级、头衔。
官方账号推广:
官方账号包括官方微信号、微博号、抖音号等。
异业合作:
寻找行业大V或者行业内主流账号,进行合作推广,一般这种合作是需要付费的,价格上和投放差不都。
构建自己的私域流量矩阵
私域流量矩阵包括微信生态的公众号、个人号、社群、小程序,抖音、快手等短视频,头条号、百家号、大鱼号等自媒体,私域流量的优点是拉新成本低,缺点是建设时间长,短期很难看到效果。
获得玩法选择了比较常见的助力+排行榜玩法,但在助力阶段和排行榜阶段都做了创新尝试。
助力阶段:将助力时限控制在24小时内,给到用户急迫感,提高活动完成率。
24小时内未达到拉新标准用户,将从0开始继续拉新,这点也降低了活动的拉新成本。
排行榜阶段:排行榜阶梯设置了奖品,分别设置了人气锦鲤奖、人气实力奖、人气奖,最大程度刺激头部用户拉新。
活动给予用户两种分享形式,一种是复制链接分享、一种是保存个性海报分享。
活动主页面设置了倒计时功能,时刻提醒用户获得截至时间。
每邀请1位好友助力成功,APP还有短信会给用户提升进度。
助力阶段采用了阶梯式奖品设计,邀请2人有书签、邀请4人有贴纸。
完成助力后,短信和活动页面都会提醒用户,填写收获地址。
可复用的点:
可以将活动倒计时时间缩短到24小时内,增加用户参与活动紧迫感。
助力活动奖品阶梯设置,逐步引导。
对于头部用户,应设置排行榜奖励,重复发挥出头部分销玩家的潜力。
活动主页面需要设置的清晰简介,页面奖品需要重点展示。
可优化的点:
用户助力路径太长,用户助力发生在微信、活动主页面是APP,用户助力需要下载APP,然后登录APP,进入活动页面,才算助力成功。
活动期间,推送过于频繁,助力推送、活动信息推送,有点打扰用户。
活动未设置单独的客服入口,对于活动中遇到的问题,没有及时解答。
活动单纯是APP拉新,没有考虑后续用户留存。
活动设置了两个详情页,增加了用户步骤,两个详情页衔接略显突兀。
排行榜第2、第3阶段奖励没有吸引力
奖品设置:
免费助力活动重要的是奖品选择和任务设置,阶梯任务是不错的选择,结合排行榜能发挥出更大的作用。排行榜一方面起到刺激头部用户作用,一方面起到拉低成本的作用。
种子用户选择:
活动初期的启动流量也很关键,它影响的是活动拉新来的用户的精准度,所以种子用户需要选择最精准的用户,同时种子用户的启动量不应太少,活动需要起势,起势做好了,后面拉新过程将会更流畅。
关注裂变率:
免费助力活动的一个核心指标就是活动的裂变率,影响裂变率的两个因素,1是参与人数,2是完成任务人数。
活动闭环:
活动闭环主要是指活动有没有一个完整的路径,在得到一波初始流量后,后续是否能够自己进行下去。
江流儿,公众号:运营高手,栀枝翰林院专栏作家。擅长案例拆解、活动复盘、数据分析;如果您对运营有什么问题,欢迎留言咨询!
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