一个投放新人的自述：0基础入门如何找渠道？如何做投放？

很久没有更新，这大概是源于转投放的不适应，以及没有精力来写自己的想法。但我还是要抱着总结和学习的心态，来复盘一下如何去找渠道，如何做投放，虽说投放这块我一塌糊涂，但是也算踩过一些坑了~

我必须要在每天踩坑之余，不断总结和复盘，自己掉坑的经历，以及做投放以来的一些感受~

 外行人眼中的找渠道思路：

当我以前拿到一个目标，需要找渠道，我脑海中的第一想法是：

1. 列出所有渠道
2. 查看匹配程度和性价比
3. 实操

1.列出所有渠道：

按照广告类型分类：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。 

以线上广告为例，有以下的分类： 

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP...

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

6、各大app商店、各大app的banner位

7、各大社群、公众号、小红书kol

.....

按照投放目的又可以分为：

引导下载。可选择的渠道有app商店、各大app信息流广告位、各公众号...

引导注册。可选择的有公众号、app、抖音、小红书、信息流...

引导进社群训练营。可选择的有公众号、朋友圈信息流、app...

面对如此多的渠道和策略，我的内心感觉大海捞针，迷失在渠道的多样和不确定中，我找不到方向，也没有把控的能力。在这种情况下我进行了求助。

其实并不是应该先选渠道，选择一定是在建立在明确产品和流量的情况下的。

 经过实操后的找渠道思路：

我们不妨先问自己2个问题：

什么是流量？

最大的流量池有哪些？分别有什么样的特点？

我们到底是在找渠道还是找适合的流量呢？我也不断的询问自己，在实操后，我把找渠道分成了以下几个步骤：

 一.对外前先对内，充分了解用户和产品。

曾经我也对于做渠道和流量信心满满，看着一些比较好的个案，觉得自己也能做得很好，觉得既然这个流量池够大，既然有类似的案例，就说明我做的也很有空间和市场。

然而，我第一步就错了。我对于产品和用户画像的了解很少，过于想当然，就比如k12教育的人群不等于语言培训的人群，比如用户画像的典型特征等等。

关于用户画像和产品，了解到什么样的程度说明你开始了解呢？

第一，明确说出用户年龄分布、主要城市、爱好习惯、职业、男女比例、消费水平；

第二，明确产品能够解决用户哪些问题，是在哪些场景下用户选择了我们和了解我们；

第三，能够明确说出我们的竞品，差异化；

第四，了解客单价，主要套餐，主要销售策略。

关于了解用户画像的工具：主要还是靠自己的系统和百度指数等工具

 二、明确投放目标和投放方式 

在选择投放前，你需要问自己：

我可支配的投放经费是多少？

我投放的目标是什么？引导注册，引导下载？

我投放的指标是什么？leads成本？roi达到多少？我需要对哪些指标负责？

我投放的方式是什么？搜索引擎？kol投放？信息流投放？

我投放过程可以调配的资源是什么？要投的产品具备什么样的特点？

我选择的渠道和投放方式能否达到这个目标？符合我的产品和用户画像？

在这里为大家普及一下主流的3种投放方式：

搜索引擎：

使用特征：主动搜索

投放关键：关键词

信息流：

使用特征：被动接收

投放关键词：预算/媒体用户量/竞争对手出价

kol：

使用特征：人设+信任

投放关键词：内容

在这一步需要选择适合的投放方式，根据产品和预算，还有公司产品和投放部门过往的经历去做判断，哪些已经尝试过，哪些还可以再试水。

 三、确定投放方式和渠道，对接确定是否需要代理商 

在这一步，我是真的遇到了一些坑。举个小例子：

A代理商：全国代理、案例较多、返点高

B代理商：某区域代理，权限小，告诉我没有A这个代理公司（后面证实AB都是真实代理，被诋毁的A反而权限更高）

C代理商：这个渠道不好做，roi低，你跟着我做xxxx吧....

弱小的我在经历这一步也是醉醉的，这就需要你的火眼金睛啦~

在这里给几个tips给你们：

第一次如何和代理商对接？

1. 自报家门、公司、产品、职位
2. 确定对方是否是对接人，有该项业务
3. 介绍此次合作的投放目的、投放渠道、预算、考核目标、产品
4. 明确代理商是全国代理还是区域代理
5. 明确代理商案例、运营能力、出素材能力
6. 明确付款方式、返点政策

....

一定要多看几家，并且要多问案例，看看同行是否有过投放经历。如果可以的话，一定要问清楚同行投放的案例、leads成本、roi等等。

 四、筛选和确定，签订合同 

一定要确定好时间、付款方式、合作流程。

五、素材准备  

和乙方一起配合素材，为投放做准备，并且制定相应的维度来判断投放素材是否符合标准。

 六、数据跟踪  

判断官方数据链接、以及公司的链接是否能够检测各个漏斗的数据情况，帮助跟踪和检测效果。

七、销售跟单 

当leads到底销售端口，需要不断地比对各个率值，随时和销售进行沟通，监控和保证投放效果，真正做到对投放的结果负责。

八、投放优化 

评判本次投放的各项数据，和之前投放前的预算数据做比较，优化和升级，确定是否要再投，投多少？如何优化，制定相应的策略。

 一些我看到的坑：

1.不了解用户画像就开始找渠道。

评价：这点已经在前面说过了，这样找很难保证投放精准。

2.以过往的用户画像去一味推断需要投放的渠道，过于迷信过往案例。

评价：考虑用户的精度与广度的关系。

3.过于相信代理商没有验证的话。

评价：货比三家。

#作者介绍#

漆漆，栀枝翰林院专栏作者，资深在线教育运营人，个人公众号：运营访谈录，专注于分享k12战场的社群运营实战经验。

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